Hợp tác thi công công trình vệ sinh

XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH LIÊN KẾT TRONG NGÀNH VỆ SINH CÔNG NGHIỆP



1. Mục đích:
            - Liên kết nhằm tăng sức mạnh ( cạnh tranh ) cho các công ty ve sinh cong nghiep
            - Liên kết nhằm nắm bắt thông tin, tìm hiểu thị trường, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh

2. Hình thức liên kết
            - Liên kết về thương mại
                        + Bán: Máy móc, dụng cụ, hóa chất
                        + Mua: Máy móc, dụng cụ, hóa chất
                        + Giới thiệu cho bên thứ ba: Máy móc, dụng cụ, hóa chất
            - Liên kết về dịch vụ
                        + Hình thức liên kết: Giao công trình, nhận công trình & cùng triển khai công trình với đối tác.
                        + Quyền lợi: Cùng triển khai công trình chia lời 50:50, hoặc khoán thầu với giá ấn định cho nhà thầu phụ, hoặc giao hẳn công trình cho nhà thầu phụ với mức hoa hồng từ 10% đến 20% ( Nhà thầu phụ tự làm việc với khách hàng ).
            - Liên kết đầu tư
                        + Cùng bỏ vốn đầu tư trong ngành
                        + Cùng bỏ vốn đầu tư ngành khác

D. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC HỢP TÁC LÂU DÀI
Những căn cứ chọn đúng đối tác để phục vụ cho đặc thù từng công việc khác nhau, từng khách hàng khác nhau

1 Phân loại công trình
1.1 Công trình lớn
            - Tự triển khai nếu thấy an toàn
            - Chọn đối tác cùng triển khai
            - Khoán thầu cho đối tác
                        + Chọn đối tác có uy tín trên thị trường, có năng lực tài chính, và có khả năng về nghiệp vụ

1.2 Công trình trung
            - Tự triển khai nếu đáp ứng tốt cho khách hàng
            - Chọn đối tác cùng triển khai
            - Khoán thầu cho đối tác
                        + Chọn đối tác có uy tín trên thị trường, và có khả năng đáp ứng tốt
1.3 Công trình nhỏ
            - Khách hàng có tiềm năng lâu dài: Chúng ta phục vụ
            - Khách hàng vãng lai hoặc không có tiềm năng: Chọn đối tác phù hợp đáp ứng cho khách hàng & cùng nhau chia lời

2 Phân loại khách hàng
2.1 Khách hàng là các nhà thầu
2.2 Khách hàng là chủ đầu tư

3 Phân loại đặc thù công việc
3.1 Công trình Daily
            - Văn phòng công ty, tòa nhà
                        + Công trình nhỏ: Từ 01 – 04 nhân viên
                        + Công trình trung: Từ 05 – 10 nhân viên
                        + Công trình lớn: Từ 11 – 200 nhân viên
            - Nhà xưởng
            - Siêu thị
            - Bệnh viện
            - Trường học
            - Khu công nghiệp, khu chế xuất
3.2 Công trình Outside
            - Mặt trong
            - Mặt ngoài

C. TẠO NIỀM TIN CHO ĐỐI TÁC
            - Tiền bạc công trình quyết toán rõ ràng, đúng ngày – đúng giờ cho đối tác
            - Mọi vấn đề nên bàn bạc & giải quyết dứt điểm ngay từ lúc đầu triển khai công trình
            - Tạo niềm tin cho đối tác bằng cách thể hiện cho đối tác thấy những điểm mạnh của chúng ta ( Có khả năng giải quyết mọi vấn đề liên quan tới khách hàng).
           
Liên hệ: (84-8) 36012477 - 0938389439


No comments:

Post a Comment